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As dinâmicas de team building se tornaram uma verdadeira febre no universo corporativo. De fato, com o dia a dia estressante em um escritório, muitos colaboradores precisam de uma dose extra de ânimo para estreitar relacionamentos e gerar resultados positivos onde trabalham. Esse conceito foca exatamente em sair da zona de conforto por meio de experiências divertidas e inovadoras. Se você não sabe como aplicar a ideia na sua empresa ou equipe, não se preocupe! Existe uma série de temas adaptáveis a todos os tipos de negócios — basta saber quais são os objetivos da sua organização e pensar de maneira inovadora. Então, quer saber mais sobre o assunto? Continue a leitura e confira agora dinâmicas de team building que podem ser aplicadas em qualquer segmento! 1. Experiência gastronômica As experiências gastronômicas são únicas e sensoriais. O evento auxilia a melhorar as relações corporativas por aflorar o senso de equipe, ao mesmo tempo que foca na criatividade. O grande diferencial é buscar resultados em núcleos específicos da empresa, de acordo com os objetivos de trabalho. Um bom exemplo disso é o evento proporcionado pelo Experience Lounge à empresa farmacêutica Novo Nordisk. O encontro reuniu 13 importantes executivos para trabalharem o team building com ajuda da gastronomia. Em um ambiente agradável, comandado pelo renomado chef Bruno Monreal, os participantes enfrentaram desafios e conheceram melhor seus companheiros. A atividade personalizada começa ao colocar a mão na massa, durante os preparativos dos ingredientes nas receitas selecionadas. O engajamento ficou ainda mais acentuado pelo fato de que os três grupos trabalharam na dinâmica enquanto preparavam seu próprio jantar. 2. Quebra-gelo As atividades do team building são estrategicamente direcionadas para motivar. Tenha em mente que os colaboradores são os primeiros clientes de um negócio. Assim, antes de fechar negócios, verifique se a equipe está por dentro das melhores técnicas de abordagem. É necessário convencer primeiro os colaboradores sobre os benefícios de produtos ou serviços, a fim de que tenham condições de impulsionar a decisão dos clientes. O melhor caminho para isso é investir em experiências dinâmicas, que ajudem a quebrar o gelo, com a intenção de gerar união nas relações corporativas. Funciona assim: o participante escreve em uma folha duas verdades e uma mentira, assinalando a frase falsa sem que os outros vejam. Outro membro da equipe deve fazer a leitura em voz alta para que todos tentem descobrir o que é verdade ou mentira. 3. Escape room Essa dinâmica costuma ser bastante divertida, já que estimula o raciocínio lógico com uma série de desafios e jogos. Todos os setores da empresa podem participar pelo fato de a atividade agregar muito valor ao resultado — é uma espécie de gincana entre times. A experiência é baseada em um jogo de fuga realizado em uma sala temática, com pistas que precisam ser desvendadas pelos participantes dentro de um tempo limite. Na maioria das vezes, há uma temática de histórias de terror ou de atos de salvamento. Ganha a equipe que conseguir sair da sala em menos tempo, tendo desvendado os enigmas. 4. Cor do grampeador Outra experiência que está em alta é a “cor do grampeador”. Apesar de parecer simples à primeira vista, ajuda a criar uma conexão com o ambiente de trabalho. É muito simples: todos os participantes ficam reunidos em uma sala e o organizador da dinâmica faz uma lista de perguntas que estimulam a memória sobre detalhes do escritório. Veja, a seguir, alguns exemplos: Qual é a cor do micro-ondas? Qual é a marca dos computadores? Qual é a cor das cortinas? Onde fica o extintor de incêndio? Assim, os membros da equipe tentam descobrir as respostas em grupo, como uma verdadeira rede de apoio. O intuito é que se estenda também ao trabalho no dia a dia. Outro ponto é que a dinâmica estimula os colaboradores a se concentrarem no presente, pois ao errarem as respostas, fica evidente o quanto são consumidos pelo estresse e pela ansiedade. 5. Jogo dos rótulos Nessa dinâmica, os participantes são divididos em dois times. Cada grupo começa conversando entre si por alguns minutos, expondo gostos e preferências. Depois, cada time deve criar algumas categorias a partir das preferências observadas. O objetivo é que as pessoas encontrem semelhanças entre si, ou seja, rótulos positivos, gerando posteriormente mais interação entre elas. 6. Torre de Babel O objetivo desse jogo é melhorar a comunicação e promover a cooperação. Funciona de maneira um pouco mais complexa: cada participante recebe a mesma quantidade de peças de lego e instruções secretas sobre como a torre deve ser construída (exemplo: a torre deve ser amarela ou a torre deve ter 5 andares). 7. Quebra-cabeça O objetivo é promover a cooperação e a resolução de problemas. Para isso, imprima uma foto com boa resolução em um tamanho bem maior (cinco vezes maior, por exemplo), e depois corte-a em vários pedaços iguais. Os participantes da dinâmica devem organizar as peças para montar a imagem original. 8. Trilha no escuro Os colaboradores devem formar uma fila indiana, colocando a mão sobre o ombro do colega da frente. Com exceção da primeira pessoa da fila, todos devem estar vendados. O desafio é guiar o grupo em silêncio, apenas direcionando onde todos devem seguir. A atividade ajuda a desenvolver o espírito de liderança e trabalha a união entre colaboradores. Os benefícios das dinâmicas de team building Oferecer dinâmicas de team building na sua empresa ou negócio traz muitas vantagens ao clima organizacional. Promover essas experiências com regularidade ajuda a reduzir o estresse e a mudar as perspectivas que as pessoas têm sobre as outras. Existem vários benefícios, como: motivação: quando o ambiente de trabalho se torna monótono e repetitivo, é preciso introduzir algo novo. Sabe o motivo? O ser humano gosta de desafios, de aprender coisas novas e se tornar reconhecido naquilo que faz. Portanto, as dinâmicas são surpresas vantajosas. Trazem novas oportunidades para as pessoas se conhecerem melhor, para criarem relações profundos e gostarem mais da empresa; comunicação: existem muitos motivos para as pessoas falharem na comunicação com o próximo, como timidez, falta de intimidade, perspectivas negativas sobre o outro, ou simplesmente falta de oportunidade. As dinâmicas de team building servem justamente para

Encontrar espaço para eventos corporativos sp não é uma tarefa fácil. De fato, a cidade oferece muitas possibilidades, e isso acaba dificultando o trabalho do organizador que precisa encaixar tudo com as preferências do seu público. O grande segredo para acertar em cheio está em procurar por opções que agreguem valor ao conteúdo apresentado, sem deixar de lado a experiência personalizada durante as atividades. Só assim será possível encantar os participantes com foco em criar um relacionamento de confiança. Quer saber mais? Vamos mostrar critérios para acertar na escolha do espaço de eventos em SP. Acompanhe! 1. Boa localização O primeiro passo para escolher um bom espaço para eventos corporativos sp é estudar sua localização. Isso porque, se o endereço escolhido estiver em um ponto de difícil acesso, muitas pessoas podem deixar de comparecer por conta do grande esforço no trajeto. Além disso, em um bairro considerado mais perigoso, existe o risco de estacionar nas imediações. O melhor caminho, nesse caso, está em priorizar a localização do espaço para que fique em uma região central de fácil acesso, tanto por transporte público quanto particular. Sem contar que também é necessário ter estacionamento próximo ou no próprio complexo, com acesso ao salão principal. Assim, fica muito mais simples trazer participantes de perfis diferentes por conta da preocupação em oferecer o máximo de conforto possível. 2. Segurança do local A segurança do local funciona como uma espécie de complemento da boa localização. Afinal de contas, todo o trabalho do time de organização costuma saltar aos olhos dos clientes convidados. Saiba que, dentro de um evento como esse, se torna necessário que todos possam circular sem preocupações. Além disso, ao contar com uma equipe de segurança experiente, qualquer tipo de tumulto que possa surgir será rapidamente solucionado sem deixar transparecer nenhum desconforto. Como resultado, as decisões da organização proporcionam o aumento da confiança do cliente durante o evento. 3. Estrutura completa Por ser uma grande metrópole, São Paulo oferece uma série de opções de espaços para eventos que atende a todos os gostos e bolsos. No entanto, quando o assunto envolve impressionar os participantes e agregar valor ao conteúdo, você precisa ter bastante atenção com a estrutura selecionada. O motivo é que qualquer erro cometido por inexperiência ou falta de planejamento pode acabar comprometendo o trabalho e dar uma falsa impressão de que tudo foi feito de última hora. Dessa maneira, faça uma lista de opções com os lugares que mais se encaixam com a proposta do evento e selecione cuidadosamente. Veja, a seguir, alguns detalhes essenciais na busca pelo local em SP: quantidade adequada de banheiros; capacidade indicada para o número de convidados; espaços para entrada e saída de fornecedores; equipamentos eletrônicos; saídas de emergência; acessibilidade; espaço suficiente para decoração ou atividades da programação. 4. Experiências diferenciadas Hoje em dia, oferecer qualidade para seus clientes é o primeiro passo para se destacar da concorrência. Dessa maneira, busque experiências diferenciadas ao contar com um espaço que oferece, além de uma estrutura completa, um suporte minucioso para que você se preocupe com o que realmente importa. Escolha uma opção que inclua no pacote de serviços de locação os itens essenciais sem valores adicionais. Por exemplo: projetores, microfones, talheres e outros utensílios devem ser disponibilizados para tornar todo o processo mais prático, a fim de evitar esquecimentos. Pronto! Agora você já sabe como escolher um espaço para eventos corporativos SP. O mais importante é dar preferência a locais inovadores, que ofereçam a possibilidade de pensar fora da caixa na hora de disponibilizem atividades que impactam seu público de maneira eficiente. Gostou das informações deste artigo? Então entre em contato com o Experience Lounge, que oferece uma estrutura completa para o seu evento e experiências diferenciadas.

Um dos grandes problemas do mundo corporativo é a falta de comunicação e diálogo entre as áreas internas nas empresas. O trabalho colaborativo é fundamental para aumentar a produtividade e, principalmente, para a prevenção e resolução de problemas. Esse processo de colaboração entre os setores é muito importante para incentivar o surgimento de novas ideias, novas estratégias e impedir pequenos erros. Muitos problemas organizacionais podem ser evitados apenas com um diálogo e a ciência do que está sendo feito em outras áreas da empresa. Neste post vamos mostrar como desenvolver a resolução de problemas na sua empresa de forma colaborativa. Confira! Identifique os problemas e suas possíveis soluções Para resolver os problemas organizacionais da sua empresa, é essencial identificar os principais problemas e analisar as suas possíveis soluções. Ao realizar esse processo de maneira colaborativa, é possível agrupar um número muito maior de soluções e estratégias importantes. Essas novas ideias facilitam o planejamento e a execução das ações. Em diversos momentos vão surgir problemas inéditos no seu setor da empresa que parecem impossíveis de serem resolvidos. No entanto, com uma comunicação com outras áreas você pode encontrar uma solução rápida e mais simples do que imagina. Caso os profissionais de outro setor já tenham passado por esse problema, a solução pode ser encontrada por meio de um simples diálogo. Conte com o apoio dos colaboradores Em uma empresa, é normal encontrar pessoas com opiniões, características e ideias diferentes. Para que o seu negócio possa prosperar, se desenvolver cada vez mais e ter rápidas soluções, é fundamental contar com o apoio de todos esses colaboradores. Junte equipes de pessoas com mentalidades e ideias diferentes para encontrar soluções para os problemas organizacionais. Promova reuniões e encontros para discutir as resoluções Existem diversas maneiras de promover o trabalho colaborativo dentro de uma empresa. Você pode incentivar o uso de ferramentas digitais de comunicação e gestão de projetos, criando ambientes compartilhados dentro e fora da empresa. As reuniões e os encontros são uma forma bem comum e efetiva para discutir as resoluções. Dentro desse conceito de reunir grupos e equipes de colaboradores existe uma filosofia muito eficaz chamada team building. Além de fazer com que os colaboradores se relacionem de um jeito mais leve e próximo, essa atividade também é eficaz para diferentes formas de avaliação. Estabeleça uma comunicação transparente entre os envolvidos Dentro de um negócio, é muito importante que o gestor e os profissionais da empresa estejam cientes de absolutamente tudo que ocorre internamente. Isso é fundamental para que os setores possam resolver seus problemas e auxiliar os outros. Procure estabelecer uma comunicação transparente, compartilhando informações entre todas as áreas. Para que um negócio evolua e se desenvolva cada vez mais, é fundamental que a empresa incentive a comunicação e o diálogo entre todos os profissionais. Esse trabalho colaborativo entre todos os setores é responsável pela resolução de problemas, pelo aumento da produtividade, pela melhoria do espírito de equipe e pelo desenvolvimento das relações internas. Busque estabelecer uma comunicação transparente, promover reuniões e contar com o apoio de todos os colaboradores. Conseguiu entender como o trabalho colaborativo auxilia na solução dos problemas? Então assine a nossa newsletter para receber outras informações que vão ajudar ainda mais!

O treinamento para gestores é fundamental para que a empresa alcance seus objetivos. De fato, se quem está no topo das decisões não conseguir tirar um tempo para se reciclar, todos os outros setores acabarão sofrendo as consequências. O melhor caminho, nesse caso, envolve escolher atividades diferenciadas, que estimulam a criatividade ao mesmo tempo que agregam conhecimento. Como resultado, o relacionamento com os colaboradores ganha um tom muito mais amistoso e o crescimento no mercado se torna apenas questão de tempo. Quer saber mais sobre o assunto? Vamos mostrar 4 maneiras de inovar no treinamento de gestores. Acompanhe! 1. Treinamento online Com tantas informações no mundo virtual, a empresa que não aposta em capacitações online acaba perdendo dinheiro. Isso acontece porque, muitas vezes, o assunto do treinamento pode ser abordado de maneira prática, sem a necessidade de criar toda uma estrutura em formato de aula. O grande segredo está em encontrar opções que sejam de fácil acesso e tenham tudo a ver com a linguagem da empresa. Dessa maneira, fica muito mais simples investir na ampliação de conhecimento dos gestores sem deixar de lado a escassez de tempo tão habitual hoje em dia. 2. Gamificação A estratégia de gamificação pode ser um diferencial e tanto nos treinamentos da sua empresa. Essa proposta visa trazer premiações conforme a atividade avança. Apesar de parecer simples à primeira vista, ao criar um processo personalizado, o engajamento dos participantes se torna questão de tempo. De uma forma dinâmica e extremamente divertida, o conteúdo apresentado costuma ser assimilado de maneira eficiente, sem pressões exaustivas. Por ser uma ação diferente da rotina de trabalho, funciona também como forma de recarregar as baterias de quem veste a camisa da empresa. 3. Coaching executivo Ao adotar o coaching executivo, os resultados positivos chegam de maneira muito mais rápida. O motivo é que todo esse processo pode ser basicamente definido como a relação de trocas de experiências entre duas pessoas — ou seja, nada melhor para motivar um gestor do que lidar com alguém que realmente compreenda os seus problemas e objetivos. O mais importante é que esse tipo de direcionamento ajuda o responsável pela gestão a encontrar os pontos que precisam ser melhorados no negócio. Sem contar que estimula a tomar melhores decisões para não sofrer com questões relacionadas à ansiedade ou ao estresse, que são muito comuns. 4. Team building gastronômico Para quem deseja fugir do tradicional e alcançar resultados que reverberam durante muito tempo, o team building faz toda a diferença. Esse tipo de prática ajuda muito a manter um bom relacionamento com os colaboradores e se mostrar mais aberto a ouvir o feedback de todos. O termo representa um conjunto de ideias para que uma equipe trabalhe unida, em busca de um mesmo objetivo. Os gestores colocam a mão na massa para preparar uma receita gastronômica com o auxílio de um chef renomado. Assim, surgem novas experiências agregadoras e que estimulam a criatividade no universo corporativo. Agora você já sabe como o treinamento para gestores faz diferença na sua empresa. O mais importante é contar com a ajuda de uma consultoria especializada na hora de escolher a atividade mais indicada e alcançar os resultados esperados com base na inovação. Gostou das informações deste artigo? Então entre em contato com o Experience Lounge e recebe um suporte especializado para o seu treinamento!

Com o crescente acesso à informação, o mercado de palestras vem ganhando espaço a cada dia. Profissionais de diversas áreas, com conhecimentos dos mais variados, estão descobrindo a fascinante possibilidade de ministrar palestras e treinamentos para grupos de pessoas realmente interessadas, falando sobre terapia vibracional na Experience Lounge, com Lucy Arantes. Essas atividades são ótimas oportunidades de compartilhar conhecimento de forma agradável e dinâmica, prezando pela proximidade com a audiência e possibilitando a troca de experiências. Venha expor o seu trabalho! A psicóloga e terapeuta Lucy Arantes, escolheu o Experience Lounge para mais uma de suas incríveis palestras sobre Terapia Vibracional. Em uma tarde repleta de conhecimento e troca de experiências, o grupo, com cerca de 40 convidados, pôde se aprofundar no trabalho da psicóloga e descobrir conceitos e técnicas fascinantes para o desenvolvimento pessoal e melhoria da qualidade de vida. Um local exclusivo e aconchegante pode fazer toda a diferença Com uma estrutura especialmente projetada para receber grupos de até 50 pessoas, nosso espaço oferece os serviços de alimentação e bebidas ideais para cada formato de evento, dispondo de pequenos lounges alocados para a integração dos convidados. No Experience Lounge, o palestrante ainda conta com infraestrutura de som e iluminação cênica automatizados, além de um sistema de projeção com dois telões e dois monitores, para que seus espectadores não percam nenhum detalhe da sua apresentação. Perfeito para estreitar os relacionamentos Como na palestra da Lucy Arantes, o Experience Lounge busca criar um ambiente propício para a interação e o diálogo entre todos, permitindo um relacionamento mais próximo e descontraído. Se você também tem um projeto interessante e gostaria de expor seu trabalho, conte com o Experience Lounge para a realização de um evento completo e impecável. Clique aqui e solicite um contato dos nossos consultores.

O bem mais valioso de uma empresa é o capital humano, certo? Pois são as pessoas que geram resultados e colocam ações em prática. Porém, nem todas as organizações sabem gerenciar corretamente seus colaboradores. Uma boa gestão coloca as pessoas em primeiro lugar, praticando ações motivadoras e potencializando as habilidades de funcionários. Mas como o capital humano impacta os negócios? Qual é a importância do RH na gestão de colaboradores? Essas dúvidas serão respondidas agora em nosso post. O que acha de acompanhar a leitura de hoje? Mostraremos algumas dicas de como gerenciar o capital humano da melhor forma. Então, vamos lá! O que é capital humano? Esse termo se refere às pessoas que trabalham em uma organização, as quais carregam consigo conhecimentos, habilidades e experiências. Em outras palavras, o capital humano se trata de um conjunto de forças. Quando as pessoas estão bem alinhadas com a cultura organizacional de onde trabalham (missão, valores, normas e objetivos) e também capacitadas, a empresa passa a ter condições de destacar-se no mercado. O conceito de capital humano não é tão recente, pois surgiu na década de 50. Em resumo, significa o conjunto de capacidades, habilidades e informações que os funcionários têm para desempenhar suas tarefas. A maneira como combinam esses elementos para produzir resultados positivos à instituição. Como fazer uma gestão eficiente? Uma gestão com foco no capital humano só tem a ganhar. São várias as vantagens possíveis, como produtividade, retenção de talentos, desenvolvimento de novos líderes, entre outros. Uma empresa bem sucedida, portanto, sabe como aproveitar o melhor de seus funcionários. Para que isso seja possível, é preciso acompanhar indicadores e elaborar estratégias que promovam a humanização. Mencionamos indicadores que auxiliam na elaboração de planos, mas quais seriam esses? O absenteísmo (excesso de faltas) e muita rotatividade (demissões em um curto período de tempo). É claro que temos que analisar cada caso individualmente, porém esses indicadores apontam problemas no funcionamento da empresa. Agora que você já compreendeu o conceito de capital humano, é hora de conferir algumas dicas valiosas sobre como melhorar a gestão de pessoas: trabalhe continuamente a cultura da empresa, até nas menores ações; promova experiências positivas no ambiente, como comemorações e eventos únicos; valorize os profissionais e ouça o que eles têm a dizer; desenvolva a integração entre equipes por meio de projetos e ações conjuntas; tenha uma comunicação clara, objetiva e acessível a todos; ofereça benefícios atrativos para atrair e reter talentos. Qual o papel do RH na gestão de capital humano? Os profissionais do setor de recursos humanos são fundamentais para colocar em prática ações valorizadoras de capital humano. O foco do RH são as pessoas (documentação, admissão e retenção de talentos). Se você trabalha na área, precisa investir em determinadas estratégias: plano de carreira: essa possibilidade é o sonho de muitas pessoas, uma vez que é algo desafiador e também recompensador no futuro; liberdade: dar autonomia para os funcionários tomarem decisões no dia a dia cria condições para que agilizem processos e tenham mais criatividade; reconhecimento: as pessoas gostam de serem reconhecidas pelos seus esforços. Portanto, considere bonificar funcionários dedicados e conceder benefícios (descontos, serviços gratuitos, brindes etc); capacitação: pessoas treinadas e bem informadas trabalham melhor. Se você quer mais resultados, ofereça treinamentos corporativos para que as pessoas tenham as ferramentas necessárias para dar o seu melhor. Vimos que o capital humano é a base para o funcionamento de uma empresa. O sucesso ou fracasso dependerá de como a organização lida com seus funcionários. Se os líderes promovem engajamento, motivação, união e reconhecimento, os resultados provavelmente serão positivos. Por isso, é necessário conhecer afundo as melhores estratégias de gestão de pessoas. Você gostou desse artigo? Aproveite para ler também sobre Como utilizar eventos de incentivo na sua estratégia de RH. Boa leitura e até mais!

Reuniões são extremamente importantes para o acompanhamento e desenvolvimento de uma equipe ABTCP. Seja uma simples reunião de avaliação ou uma carregada reunião de tomada de decisões, esse momento é muito importante para o time e pode fazer toda a diferença no resultado. Acreditando no potencial de equipes unidas e motivadas, nosso espaço surgiu para oferecer uma opção diversificada de local para realização de reuniões corporativas e dinâmicas de grupo. Com estrutura planejada para receber grupos para experiências gastronômicas, o Experience Lounge é a melhor opção na cidade de São Paulo para a realização de eventos corporativos de imersão na culinária. Como nessa divertida dinâmica realizada para a Associação Brasileira Técnica de Celulose e Papel, conduzida pela chef Rosana Gamaro, onde a missão foi promover a integração de um grupo de 22 engenheiros recém-formados. Proporcione momentos incríveis para sua equipe! Nosso espaço conta com um time de consultores que desenha eventos especiais para cada cliente, sempre buscando trazer um pouco do dia-a-dia do grupo participante para a dinâmica e utilizando os diversos aspectos do trabalho em uma cozinha para desenvolver características específicas nos participantes e no grupo. No caso da ABTCP, uma das características que a empresa via a necessidade de explorar em seu time, era a capacidade da equipe de realizar a gestão de insumos, como ocorre em muitos processos do dia a dia desses profissionais. É hora de testar as habilidades Entregamos para o grupo quantidades exatas para a elaboração de cada receita, considerando apenas uma porção para cada participante. Assim o grupo teve que se reunir, elaborar um planejamento e preparar tudo de forma que ninguém ficasse sem sua etapa da refeição. Sempre acompanhados pela chef Rosana Gamaro, os participantes puderam aplicar seus conhecimentos de engenharia nos processos da cozinha, controlando medidas e administrando os insumos para produzir a quantidade ideal e não deixar ninguém de fora, exercitando ainda a comunicação e resgatando sentimentos como a confiança e o respeito mútuos. E após essa incrível dinâmica, a empresa complementou o evento com uma palestra enriquecedora sobre técnicas de negociação, com Tadeu Attuy, consultor de marketing e palestrante. Os resultados são visíveis! Uma experiência como essa, além de trazer inúmeros benefícios para cada colaborador, promove um estado de cooperação extremamente saudável para toda a equipe. Faça como a ABTCP e descubra todo o potencial da sua equipe com dinâmicas de tema buiding gastronômico. Clique aqui para solicitar um contato da nossa equipe de consultores.

O processo de venda para empresas de grande porte é algo complexo e cheio de desafios. É preciso uma abordagem diferenciada, além de bastante paciência durante o processo. Ainda assim, a conquista tem as suas vantagens, como a possibilidade de se aumentar o faturamento e a fidelização do cliente. Por isso, é importante saber como vender para grandes empresas. Geralmente, a venda para empresas maiores é um processo mais demorado — exige confiança entre as partes e persistência do vendedor. As estratégias utilizadas são diferentes de um negócio entre pequenas empresas ou pessoas físicas. Você gostaria de conhecer 4 passos essenciais para concretizar uma grande venda? Então, o que acha de continuar a leitura? 1. Entenda como funciona o processo Quando se trata de vender um produto ou serviço para uma grande empresa, o caminho é longo e incerto. Muitas pessoas influenciam na decisão, pois o processo passa pelo crivo de vários setores (financeiro, marketing, tecnologia etc.). Sendo assim, o vendedor, se quiser conquistar aprovação unânime, precisa identificar as dores particulares de cada um e oferecer uma solução que responda a todas as dúvidas. Um tipo de venda complexo como esse requer que o vendedor conheça a concorrência e compreenda a fundo os desafios de seus clientes e do mercado. Você já tem um bom produto/serviço, um time de marketing eficiente e algo diferenciado para ofertar? Ótimo! O que falta? Personalizar o discurso, de acordo com o cliente, de modo a construir uma relação de confiança e reciprocidade. Entregue o que o cliente precisa. Sem confiança, não é possível criar um relacionamento comercial de sucesso! 2. Conheça os desafios de vender para grandes empresas Vender é sempre um desafio, mas, quando o foco são as grandes empresas, é preciso se esforçar um pouco mais! Será preciso vender um volume muito maior, investir continuamente na prospecção, realizar muitas reuniões, estudar os perfis das empresas, abordar mais de uma pessoa, entrar em contato por meio de diversos canais de comunicação etc. Um dos principais desafios de vender para grandes empresas é fidelizar o cliente. Não é fácil criar um relacionamento do nada, mas você pode dar o primeiro passo marcando presença no mundo digital. Fortaleça a visibilidade da sua empresa, pois o seu cliente certamente vai pesquisar sobre você. Portanto: tenha um perfil nas principais redes sociais; publique posts periódicos para manter as pessoas engajadas; produza conteúdo relevante sobre o seu segmento (blog posts, e-books, vídeos etc.); envie os conteúdos mais relevantes para os seus potenciais clientes durante os primeiros contatos; participe de eventos e experiências únicas. 3. Entenda a importância de avaliar resultados Uma transação do mercado B2B (negócio entre empresas) também requer pesquisa e planejamento. Não se trata apenas de prospecção — você precisa oferecer uma solução para determinado problema, sendo que ela pode ser convertida em formato de produto, serviço ou informação. Para descobrir o que falta no mercado, faça pesquisas, observe métricas e ouça o que os clientes têm a dizer. 4. Valorize o pós-venda A venda, finalmente, foi concluída! Isso significa que você conquistou o seu objetivo? Parcialmente. Se quiser manter o cliente por perto, precisa apostar em um bom relacionamento com ele, mesmo após a transação. Isso é o que faz a diferença, sinalizando que você realmente se importa com as pessoas. Portanto, comece a praticar algumas ações simples: agradeça o cliente pela compra, mostre-se disponível e acessível para contato, mantenha-o informado sobre novidades e busque feedback, sempre que possível. Você conquistou novos clientes? Ótimo, mas nunca se mantenha na zona de conforto. É preciso analisar cuidadosamente outros fatores envolvidos na transação, como a opinião deles, bem como se os resultados estão compatíveis com as metas da empresa ou se o produto/serviço entregue necessita de melhorias, entre outros. Por isso, siga as dicas acima para melhorar ainda mais as suas estratégias. Agora, você sabe mais sobre como vender para grandes empresas! Curtiu este texto ou tem alguma experiência que quer compartilhar? Então, comente aqui a sua opinião sobre o assunto. Até breve!